Key Account Manager - Distribution [Belgium]

 

Job Description:

Wij zijn op zoek naar een

$ads={1}

Key Account Manager Distribution in Ukkel die gemotiveerd is om bij te dragen aan de groei van Schneider Electric. Je zult rapporteren aan de Distribution Business Unit in België.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Key Account Manager voor de totale Schneider Electric portfolio bij een selectie van lokale en internationale Distributeurs
• Verantwoordelijk voor het opmaken en realiseren van het jaarlijks KA partnership plan van zijn respectievelijke klanten. Dit plan omvat:
• Inzicht, per productfamilie, in onze concurrentiele positie en definitie van onze ambities
• Financiele targets per productfamilie in lijn met de SE strategie
• Actieplannen en budgetten om dit te realiseren ( promo’s, events, opleidingen...)
• Efficiency plannen rond logistiek en communicatie
• Periodieke opvolging en reporting via scorecards en Business Reviews
• Verantwoordelijk voor correcte productinto’s en representatief =S= range:
• Centrale prijsafspraken op hoofdkantoor, opleidingsprogramma, visibiliteit en promo’s zowel online als offline
• Definieert met de klant, zowel op HQ nivo als in de regio’s, de nodige initiatieven die de Sell Out van de =S= producten bij de klant stimuleren. Doet dit in nauw contact met de relevante collega’s van =S= (Sales/Mrkt/CCC...) en communiceert hierover intensief.
• Animeert samen met de SE collega’s specifieke Certificatie programma’s zoals SCP / AIAD / BOPP
• Je bent actief onderdeel van het Management Team Distributie. Hierbij werk je niet alleen aan de operationele doelstellingen van de afdeling, maar help je ook met het verder uitwerken van de strategische visie voor de Belgische markt. Tevens maak je deel uit van het Internationaal KAM netwerk
• Vervullen van een voorbeeldrol door het laten zien van jouw leiderschapskwaliteiten en het tonen van de Schneider Electric kernwaarden.
• Monitoren van de klant en afdelingsdoelstellingen, en tijdig anticiperen op een veranderende omgeving.

De kwaliteiten en eigenschappen van de ideale kandidaat voor de Sales Management Difuse market positie

• Een Masteropleiding bij voorkeur in ET, minstens 5 jaar werkervaring in een B2B omgeving,
• U bent vertrouwd met volgende zaken :
  • CRM systemen, pipeline & opportunity management
  • Klanten segmentatie en coverage modellen
  • Channel mix & management
  • Indirecte verkoop
• U bent sterk in analyseren, zowel naar de performance als naar opportuniteiten, en defineert en realiseert van hieruit concrete plannen
• Digitization is je passie. Zowel producten, enablers en campagnes.
• Je bent een teamplayer en relatiebouwer. Zowel met de klanten (installateurs & distributeurs) als met de interne stakeholders (andere sales collega’s, marketing, Customer care, Commercial excellence)
• Je bent resultaatgericht, ambitieus, staat open om te leren, en kan werken in een dynamische omgeving

Goede beheersing van de Nederlandse, Franse en Engelse taal in woord en geschrift

Qualifications:

What's in it for me?

• (add additional benefits specific to job here)

Who will you report to?

Let us learn about you! Apply today.

About Our Company:

Why us?

Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive.

€34bn global revenue

128 000+ employees in 100+ countries

45% of revenue from IoT

5% of revenue devoted for R&D

You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled

It is the policy of Schneider Electric to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. Concerning agencies: Schneider Electric does not accept unsolicited resumes and will not be responsible for fees related to such.

$ads={2}

 

.